Сложно ли выиграть тендер новичку

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 110-86-37
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 366

Профессиональное сопровождение на всех этапах участия в тендере — эффективная помощь в получении государственного или коммерческого заказа. Корректное оформление заявки — важное условие участия в тендере. Оформление документов можно доверить специалистам брокерской компании. Банковская гарантия — одна из форм обязательного обеспечения заявки на участие в госконкурсе. Получить ее можно без привлечения средств компании.

Тендер — отличный шанс для любой компании. Он позволит заявить о себе, укрепить свою репутацию и не в последнюю очередь хорошо заработать на крупном заказе.

Законодательство в сфере закупок постоянно меняется. Читайте обновленный материал в Академии продаж.

Как выиграть тендер: пошаговая инструкция

Закажите звонок моего специалиста! Он сможет Вам помочь по любому вопросу по тендерам! Спасибо за заявку! Наш специалист свяжется с Вами в рабочее время с до мск. Когда Вам удобно принять звонок? Перезвоните мне! Ваши данные не передаются никому.

Прямой эфир Александра Гуськова. Давайте подробно разберемся, почему многие люди начинают участие в тендерах, но вскоре отказываются от этого, так как не имеют желаемого результата? Тендеры, как вид продаж, предоставляют огромные возможности для роста существующего бизнеса, а для стартапов - у которых есть возможность все сделать грамотно с самого начала - и вовсе являются золотой жилой! Но если делать все неправильно или не по-порядку, то, конечно, ничего путного не получится!

Разберем каждую ошибку подробно. Главная ошибка 1. Если Вы сделали эту ошибку, можете дальше не делать ничего. Ничего не получится.

В каждом начинании в бизнесе, при каждом новом внедрении Именно он реально ХОЧЕТ этого нового внедрения, добивается его, продвигает идею изменения, не отступает, и снова-и-снова пробует начать делать что-то именно в направлении этого внедрения. Одним словом - именно он локомотив и главный движок этого внедрения. В момент запуска тендерных продаж в компании уже должен быть такой человек, которого можно назвать человек-движок. И это должен быть не просто "директор по развитию", менеджер по изменениям и проч Неважно, какая у него мотивация - избавиться от работы по холодному обзвону, перестать ездить на "умасливающие" встречи с потенциальными клиентами или др..

Главное, что мотивация есть. Также, абсолютно, неважно, какими именно компетенциями и опытом обладает этот человек на момент старта внедрения. Если есть мотивация - знания и компетенции прибавятся очень быстро.

Мы способны многое изучить самостоятельно, очень быстро вникнуть в любую сложную задачу и систему, если у нас в голове четкое понимание потенциальных выгод от внедрения изменения.

Функции человека-движка могут выполнять собственник бизнеса если компания небольшая, особенно это касается старта бизнеса с нуля либо генеральный директор, руководитель тендерного отдела если речь идет о крупной компании , заинтересованные в развитии системы продаж.

Главное качество человека-движка — высокая мотивированность на зарабатывание денег. Дело в том, что участие в тендерных продажах предполагает системную работу, направленную на достижение единственной цели — приносить компании больше денег. Намного больше, чем ДО тендеров. Распространенная ошибка многих собственников бизнеса после запуска тендерных продаж своими руками — стремление по-быстрее избавиться от роли "внедряющего" и нанять тендеролога либо закупщика, который обеспечит увеличение прибыли и масштабирование канала продаж уже "чужими руками".

Однако такие люди - особенно пришедшие со стороны, как правило, не могут выполнять функции человека-движка. Следовательно, в большинстве случаев, по нашему опыту, наладить системную работу им не удается.

Собственник бизнеса, при этом разводит руками и не понимает, почему он смог настроить тендеры - и это было не сложно Но при этом ему не удается "выйти" из этой системы так, чтобы она продолжала работать и развиваться сама. Как правило, для запуска тендерных продаж "чужими" руками, все равно требуется кто-то внутри компании, кто делом горит и хочет его развивать. Такой сотрудник должен, проработав в компании около лет, хорошо разбираться в нюансах ее деятельности, знать "продукт", понимать механизм продаж, ведения сделок, нюансы исполнения контрактов, и при этом, все еще иметь высокую мотивацию к зарабатыванию денег и развитию карьеры именно в этой компании.

Только такой человек сможет сдвинуть систему с мертвой точки - вместо собственника. При старте бизнеса с нуля невозможно возложить организацию продаж на стороннего сотрудника. Эту функцию должен выполнять сам владелец бизнеса. В дальнейшем, после запуска тендерных продаж, для их масштабирования необходимо делегировать полномочия, то есть передать другому человеку те функции, которые собственник компании уже освоил сам и вывел на нужный уровень.

Владельцу малого бизнеса нельзя делегировать полномочия в тех сферах, в которых он некомпетентен. Ведь в этом случае собственник компании не сможет контролировать деятельность такого сотрудника и требовать от него достижения определенных результатов. В идеальной ситуации человек-движок должен заниматься только тендерами , в противном случае он будет оправдывать свое бездействие и низкий уровень продаж загруженностью по другим направлениям. Ошибка 2.

В гос. Сложилось неверное представление, что тендеры непременно предполагают работу с НДС. На самом же деле ФЗ никак это не требует.

Это неверное представление идет во многом от того, что есть неверный стереотип о том, что тендеры - это в целом про большой бизнес и малому бизнесу там делать нечего. Это давно уже не так. И мы работаем в основном с малыми, даже семейными предприятиями. Для госзаказчика не имеет никакого значения, на какой системе налогообложения работает поставщик. Главная цель бюджетных структур — купить дешевле. Поэтому любая компания, участвующая в тендерах, заинтересована в снижении себестоимости своей продукции , а значит, и в налоговой оптимизации в хорошем смысле слова.

Ведь большую часть себестоимости составляют именно налоги, среди которых НДС — основной. Оптимизация возможна за счет перехода на упрощенную либо патентную систему налогообложения. Ошибка 3. Хотя гораздо выгоднее работать на тендерах по ФЗ в качестве индивидуального предпринимателя ИП. Однако собственник такой организации платит гораздо больше налогов, чем индивидуальный предприниматель, что затрудняет налоговую оптимизацию, о которой мы говорили в предыдущем пункте.

ИП позволяют участвовать в закупках, проводимых в соответствии с ФЗ исключение составляет работа с лицензиями и ФЗ не во всех. Ошибка 4. Заключение договора о тендерном сопровождении с брокером. Тендерные брокеры, как правило, обещают, что полностью возьмут на себя обеспечение продаж в компании, однако они не предлагают очевидную в этом случае оптимизацию налогообложения. Ведь чтобы Ваша компания выиграла торги, у Вас должна быть минимальная себестоимость продукции. Брокеры не предлагают оптимизацию налогообложения, потому что им все равно, выиграете Вы тендер или нет , для них главное — получить деньги по договору.

Если брокер заверяет, что может продемонстрировать результаты своей работы в других компаниях, нужно попросить его показать системный результат за год, а это, как правило, максимум продажи в месяц. Ошибка 5. Выбор легкого пути. Очень многие собственники бизнеса уверены, что не нужно усложнять свою деятельность, достаточно выбрать одно простое направление. Однако они не учитывают следующее обстоятельство: чем проще деятельность, тем больше у вас будет в ней конкурентов.

Именно поэтому, к примеру, дворников больше, чем директоров компаний, работа которых связана с умственной деятельностью. Этим Вы сами ограничиваете свое развитие. Ошибка 6. Поставка заказчику продукции с товарным знаком, указанным в техническом задании. Проведенный нами анализ показал, что в тех случаях, когда заказчик указывает в ТЗ конкретный товарный знак, поставщики, как правило, стремятся предложить продукцию именно этого производителя.

Однако выгоднее было бы поставить не товар известного бренда, а его более дешевый аналог, что не запрещается законом. Такая тенденция обусловлена тем, что участники закупок зачастую не разбираются в характеристиках поставляемого товара, поэтому и начинают искать именно тот, что указан в ТЗ.

Именно по этой причине, для увеличения количества побед в тендерах человек-движок , особенно при старте бизнеса с нуля, должен быть компетентен в выбранной им нише. Фото с предновогодней встречи выпускников Александра Гуськова 12 декабря года.

Выпускники из Москвы, Санкт-Петербурга, прошедшие программу Интенсив по тендерам и Тендер-Мастер, приезжают два раза в год - на "тендерный корпоратив" - в канун Нового года, и второй раз - в апреле - на день рождения Первого Тендерного Центра.

Вместе мы анализируем итоги года, поздравляем самых результативных и активных выпускников и разрабатываем новые программы для будущих участников - победителей тендеров. Это далеко не все преимущества тендерных продаж. Но даже тех преимуществ, которые мы разобрали в этой статье - уже вполне достаточно, чтобы осознать, что начинать ЛЮБОЙ бизнес логично именно с тендерных продаж.

Ошибка 7. Участие в торгах только в рамках одного закона 44ФЗ скачать бесплатно. Однако существуют и другие типы заказчиков, и было бы недальновидно ограничивать возможности компании и не расширять свои продажи. Закон ФЗ очевидно не простой. В нем много непонятных для новичков моментов, требующих интерпретации профессионала нормальным человеческим языком. Ошибка 8. Статистические данные свидетельствуют, что среди компаний , чистый доход которых более рублей в месяц этап так называемых агрессивных продаж , нет таких, кто не обращался бы с жалобой в ФАС.

Заметим, что вопреки неправильному мнению и стереотипу людей, не разбирающихся в тендерах, подача большого количества жалоб в ФАС - отлично положительно сказывается на репутации компании и на ее результатах в тендерах. Жалоба в ФАС на заказчика - простой, но очень действенный инструмент не только защиты своих прав в случае неправомерного отклонения Вашей заявки. Но и как инструмент для "расточки" заточенного под конкретного поставщика ТЗ.

Жалоба может подаваться как открыто, так и анонимно, с помощью другой компании. Например, Александр Гуськов лично подает жалобы от своего имени в интересах своих выпускников. Специалисты, прошедшие обучение на официальной программе Интенсив по тендерам, получают готовый шаблон для составления жалобы в ФАС. Шаблон можно получить бесплатно также, если Вы - официальный участник проекта "Тендер-Мастер" в любом регионе. О проекте "Тендер-Мастер" Ошибка 9.

Нет анализа причин поражений.

Как новичку ориентироваться в тендерах

Участие в тендерах сулит миллионными контрактами предпринимателю. Каждый день публикуются тысячи заявок на тендерных площадках. Одни — на продукты питания, другие — на работы, третьи — на оборудование. Запутаться в тысячах заявок проще простого. Чтобы не летать в многотысячных тендерах, как в бескрайних облаках, необходимо систематизировать работу. Проведите анализ площадок, отберите нужные сферы, сформируйте ключевые запросы, по которым вы будете искать последующие торги.

Сложно ли выиграть тендер новичку

Поставщик без опыта в закупках попадает на сайт Единой информационной системы ЕИС и тонет в информации. Это приводит к тому, что он выбирает не те тендеры и не тех заказчиков. В результате ему не удается одержать победу и заполучить контракт. Он решает, что госзакупки не для него. Это довольно типичная ситуация. Однако ее можно избежать, если с самого начала двигаться в верном направлении. Дорогие читатели!

7 правил работы с тендерами, которые должен усвоить каждый новичок

Поставщик без опыта в закупках попадает на сайт Единой информационной системы ЕИС и тонет в информации. Это приводит к тому, что он выбирает не те тендеры и не тех заказчиков. В результате ему не удается одержать победу и заполучить контракт. Он решает, что госзакупки не для него. Это довольно типичная ситуация. Однако ее можно избежать, если с самого начала двигаться в верном направлении. Сначала нужно понять, почему вообще стоит заниматься госзакупками. В России сегодня не самая лучшая экономическая ситуация для бизнеса. И именно тендеры могут стать отличной сферой деятельности по следующим причинам:.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: КАК ВЫИГРАТЬ СВОЙ ПЕРВЫЙ ТЕНДЕР/ТАКТИКА МЕЛКИХ ТЕНДЕРОВ

Как хакнуть систему госзакупок, выиграть тендер и не разориться, выполняя его

Ни для кого из диджитал-сферы не секрет: чтобы быть успешным в этом бизнесе, нужно либо уметь хорошо продавать, либо иметь несколько ключевых клиентов с постоянным потоком задач. Обычно этот поток обеспечивают выходцы из самого агентства, перешедшие на сторону заказчика. У нас, диджитал-агентства Сolary, были такие ключевые клиенты, но в году мы умудрились их растерять, потому что сфокусировались на одном заказчике. Тот стартап прогорел, а мы не хотели следовать его примеру. Дорогие читатели!

Закажите звонок моего специалиста!

Ни для кого из диджитал-сферы не секрет: чтобы быть успешным в этом бизнесе, нужно либо уметь хорошо продавать, либо иметь несколько ключевых клиентов с постоянным потоком задач. Обычно этот поток обеспечивают выходцы из самого агентства, перешедшие на сторону заказчика. У нас, диджитал-агентства Сolary, были такие ключевые клиенты, но в году мы умудрились их растерять, потому что сфокусировались на одном заказчике. Тот стартап прогорел, а мы не хотели следовать его примеру.

Тендеры для новичков: как все устроено?

.

Как выиграть тендер? Инструкция по участию в государственных и коммерческих тендерах

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как участвовать в тендере новичку: опыт предпринимателя
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 1
  1. Евдокия

    Шо за евробляхи?

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных